品牌開發贈品的幾大原則
一個好的贈品對產品的銷售和品牌形象的塑造的影響是巨大的。贈品設計的重要性不容忽視,它需要在贈品策劃之初就進行系統的思考和長遠的規劃,考慮與產品特性的結合。隨意選擇一個新穎的網紅禮品,並加上企業的logo,認為企業贈品的設計完美收工,是非常錯誤的做法。這樣做可能會導致事倍功半的結果,甚至產生相反的效果。因此,設計一款符合自己公司氣質的贈品並不是很難,只要你思考好贈品的意義和品牌的定位。
贈品通常被稱為"促銷品",它的目的是促進產品銷售,擴大品牌傳播,是企業與消費者之間的一個重要媒介。因此,贈品的設計應符合以下五個原則:
一、品牌定位:贈品代表著產品品質和品牌文化,因此贈品的定位必須與產品和品牌文化相一致。只有這樣才能促進銷售,加強品牌定位,為品牌加分。如果你的產品面向高端人群或成功人士,贈品應該顯得精致有品位,並且具有收藏價值;如果產品面向工農人員,贈品則應具有實用性,避免浮誇。
二、產品關聯性:每種產品都有其具體的用途,作為贈品,必須與產品的用途有一定的關聯性,這樣消費者在購買時會感到實惠和自然。例如,購買洗發水時贈送沐浴露,購買洗衣機時贈送晾衣架,購買冰箱時贈送保鮮盒,這些贈品恰好都是購買者需要的。
三、購買者偏好:我們必須考慮產品的購買人群,了解他們喜歡什麽樣的贈品。例如,家庭用品通常由女性購買,因此在相同的白酒產品中,贈送圍裙的銷量會比贈送香煙火機的銷量好;對於玩具,購買者是兒童,贈送零食的銷量肯定比積分卡好。
四、提升購買欲望:贈品通常起到消費者猶豫是否購買的最後推動作用。因此,贈品必須能夠提升購買欲望,否則即使贈品再好也沒有用。這也是對贈品開發人員經驗的考驗,這種技能只能在實際工作中不斷摸索和提高。
五、成本預算:成本控製是贈品開發的基本條件。在開發之前,我們必須根據用途、數量和效果進行成本預算,因為贈品發放的最重要目的是擴大銷量和盈利。如果贈品的成本超過預算,就會得不償失,贈品也就失去了核心價值。
在設計贈品時,必須考慮品牌定位、產品關聯性、購買者偏好、提升購買欲望和成本預算等因素。綜合考慮這些原則,才能設計出符合公司氣質的贈品。因此,在進行贈品策劃時,需要充分思考和規劃,確保贈品與產品特性和品牌定位相匹配,以達到最佳的銷售和品牌塑造效果。