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如何制定節日禮品促銷方案

每到節假日,很多禮品廠商都為制定禮品促銷方案而忙得不可開交,然而能真正帶來很好效果的促銷方案卻不多,那麽如何制定禮品促銷方案?在制定禮品促銷方案時,可按照以下五大步驟:


步驟一:明確廣告禮品促銷的目標

也就是企業借助廣告禮品促銷活動要達到的目的。廣告禮品促銷活動是為了提高知名度、樹立形象,還是為了鼓勵嘗試、培養忠誠度?企業需要根據對客戶和市場的了解,結合企業的具體經營目標來確定,建議按照產品生命周期擬定廣告禮品目標,即產品介紹期的廣告禮品目標為告知品牌信息,增長期應改成勸導消費者使用特定品牌,成熟期的廣告禮品旨在提醒人們繼續使用某品牌。


步驟二:制訂嚴謹的廣告促銷計劃

要選擇合適的廣告禮品促銷手段來達到針對市場具體需要而提出的目標,計劃的編制不應根據有限的經驗、采用約定俗成的自上而下的方式進行,而應該以事實為依據、以收入和利潤為導向,采用由下而上的方式進行編制,致力於達到雙贏的局面。


步驟三:正確實施廣告禮品促銷計劃

要與廣告禮品廠家、銷售隊伍和分銷商通力合作,保證廣告禮品促銷計劃的有效實施,在安排廣告禮品預算時,企業需要確定最有效的廣告禮品開支水平。應考慮廣告禮品對目標受眾的覆蓋率;選擇廣告禮品時要考慮成本,盡量選擇目標受眾覆蓋率高而每次覆蓋的相對成本低的廣告禮品;傳達的信息也應盡量符合不同地域顧客的需要,促銷預算的安排也應是由下而上並以利潤為導向。要保證與廣告禮品廠家、銷售隊伍和分銷商建立具有嚴格標準的合作夥伴關系,做到目標統一、步調一致。


步驟四:廣告禮品促銷內容合理化設置

廣告禮品促銷以建立和加強廣告禮品主題中的產品定位和主要利益為目的,而應避免在廣告禮品中采取不同的主題(或根本就沒有主題,只是有一個LOGO),這一點是非常重要的,同樣一次廣告禮品促銷活動宣傳的主題明確,可以有創造性地突出品牌的優點。


步驟五:對廣告禮品促銷活動的有效性進行監測和評估

要采用具體的量化標準評估廣告禮品促銷的效果和影響力,並根據監測和評估的結果對今後的廣告禮品促銷活動進行改進和完善,在這一點上,應與市場調研公司緊密合作,共同評估廣告禮品促銷活動的有效性。


之所以要遵循以上五個步驟,是因為這種根據市場具體情況、以事實為依據的廣告禮品促銷方法有兩點好處:其一,它迫使市場營銷組合裏的每一個部分都能實現具體的市場營銷目標;其二,它考慮到了不同廣告禮品在市場中的不同位置,以及它與其競爭對手在廣告禮品促銷活動方面的差別,總之企業在這五方面的努力可以為提高其廣告禮品促銷的有效性,並進而提高其經營業績帶來良好的效果。

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