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促銷禮品必須具備的三個特點

禮品促銷雖然是個非常厲害的促銷方法,但是,也不是隨便一個禮品,就能達到很理想的促銷效果,在真正使用禮品促銷策略之前,我們首先要知道,什麽樣的禮品才是合適的禮品,有效的設計禮品,是禮品促銷成功的前提條件。


那麽,什麽樣的禮品才更容易達到促銷的效果呢?根據市場上反映出來的情況,好的禮品,必須具備以下三個方面的特征:


1、低成本

低成本很容易理解。就是禮品的成本不能太高,否則會影響利潤空間。但是,低成本是相對的,不是簡單的便宜就行。


比如說,送100元的禮品出去可以賺回1000元,這個100元的禮品雖然看起來不便宜,但相對於利潤來說,是非常便宜的。


所以,低成本不能簡單的理解成便宜,而應該理解成低投入高產出。


2、高價值

高價值,意思是我們送的促銷禮品,應該是對客戶很有價值的。如果價值不大,客戶的興趣也不大,送了效果也不大。


顧客也不是笨蛋,他們會識別你的禮品,對他們有沒有作用,他們只願意接受對他們有價值的禮品。比如說,你送他們一個你自己自己 都賣不出去的庫存貨,這樣的禮品,對促銷就沒有太大的作用。


另外,禮品要對得起產品的價值。極端點說,人家花幾千塊錢在你這買個電動車,你送人家一雙價值幾塊錢的襪子,這樣的促銷禮品,是沒有任何的吸引力的,必然會導致成交率的下降。


當然了,禮品也是需要塑造價值的,相同一個禮品,比如說一套青花瓷碗,你如果只是簡單說送你一套青花瓷碗,人家就感受不到價值,覺得跟市場上1塊錢一個的碗沒什麽區別。但如果你從造型、圖案、壁厚薄、色差等工藝以及歷史等各方面來說明這套碗跟市場上1塊錢一套的碗不一樣的地方,這套碗的身份瞬間就不一樣,看起來就有價值得多。


具體如何塑造促銷禮品的價值,後面會有講到,這裏就先不做詳細的說明。


促銷禮品的設計是個技術活,必須具備以下三個點才是好的促銷禮品


3、相關聯

我們如果有留意很多商家在做禮品促銷時,送的禮品都跟主銷售產品沒有任何關聯,激不起顧客的購買欲望。用極端一點的比喻:買汽車送絲襪,買房子送拖鞋。這樣的促銷禮品,效果能好才怪。


如果你買汽車,送全車打蠟若幹次,或者工時費若幹元,買房子的,送個裝修設計,或者送個電器什麼的,這樣的效果就會好得多。


禮品促銷時,還有一種禮品是引流型的促銷禮品。這種禮品的目的是要把目標客戶吸引過來。如果我們送的東西本身都沒有相關性,吸引過來的,可能就不是我們的目標客戶,這樣吸引再多的客戶過來,也很難成交。

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