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企業商家如何讓促銷更有效?

漸漸地,禮品市場已經進入消費疲軟期,消費者的認知能力不斷提升,對禮品的辨別力加強,企業商家慣用的禮品促銷技巧和收到,效果大不如從前。那商家該制定怎樣的策略讓禮品促銷更加奏效呢?



活動形式最好大操作

現在很多禮品促銷活動都是各經銷商單打獨鬥,沒什麽威懾力,企業和商家為活動花費了不少(終端活動費用幾乎是工廠和商家共同承擔),但是結果呢,差強人意甚至失望之極!原因很簡單,商家作為小個體根本沒有能量搞出一個“市場炒透、傳播到位、由頭充滿吸引力、禮品促銷有力、可信度高”的一個活動。顯而易見,一個小商家遠沒有供應工廠整體搞的有可信度,再者聯動的話也有足夠的資源可以整合,在各種媒體上均可以試試火力,進行整合傳播,再加上地方上經銷商。



增加消費者的參與性

通過活動由頭、內容和組織形式創新等形式增加終端消費者的參與性,即在活動銷售前期就把消費者吸引過來,最好是推廣和禮品促銷綜合性的搞。以由頭為例最好一把就能把消費者的吸引力給聚焦過來,像某品牌推出的“大免單”活動,這其實是一個禮品促銷和推廣一體的活動,但是消費者一看由頭就被吸引住了,肯定會探個究竟!


參與第三方機構的銷售促進活動

所謂第三方機構是區域性的營銷組織和協會掛名的企業體等以舉辦各種禮品促銷活動,收取相關費用的營利模式而存在的一類企業。有些營銷促進協會,實際上是一個俱樂部形式的,各行業的都有,然後整合各行業做各種禮品促銷活動,統一策劃,傳播執行,商家共同受益。這種形式的禮品促銷活動還是有益於商家的終端禮品促銷的。不過有一點,這種活動不宜過頻,過於頻繁時間長了也就沒人信了。實際上,智商高一點的人都會弄明白,所謂的此類禮品促銷是由機構整合多個商家一起做活動,然後忽悠一幫消費者,在特定場所有“砍價師”和商家在臺上演戲唱雙簧,給消費者造成一種由於砍價所造成的突然優惠,使其產生沖動性購買的一種活動形式!另外,很多機構還掛羊頭賣狗肉的搞起了“慈善義賣活動”,實際上還是團購、砍價禮品促銷!


以上幾點建議,也許能助廣大禮品公司走出當前的營銷困境,讓禮品促銷更“奏效”。


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