廣告禮品應該如何定位
廣告禮品是近年來備受關註的熱門話題。其產生背景主要是在降價已經成為常態的情況下,各個商家紛紛尋找除了"價格戰"之外的方法來贏得市場。他們利用一些非傳統的促銷手段吸引媒體和消費者的關註。
廣告禮品顧名思義就是帶有商家廣告的禮品。它完全可以歸類為促銷禮品的一種,但相比促銷禮品,廣告禮品具有更大的價值優勢。主要體現在於,它不僅讓消費者得到一個好禮品,更是一種全新的營銷理念和提升公司品牌形象的最佳方式。
廣告禮品是企事業單位為了提高知名度、增加產品市場份額、實現更高的銷售業績和利潤而特別采購的禮品。作為禮品的產品,一般都帶有品牌標誌或企事業標誌,並具有某種特別的含義。它集新穎性、獨特性、工藝性和實用性於一體,針對性強,讓目標消費者愛不釋手。同時,送禮是一種感情的投資,可以縮短人與人之間的感情距離,便於人們的溝通、交流,達成共識,開創良好的商機。
廣告禮品也是一種宣傳方式。適當的廣告禮品能夠在客戶心目中建立起持久而深刻的印象。
廣告禮品的使用場合主要有以下幾種:
1. 購買產品即贈送相應的禮品:可以是買大送小、買主要產品送周邊禮品、送有特色新奇小禮品等。
2. 購買產品後參加抽獎:抽中可獲得價值不菲的禮品。
3. 購買產品時加少量的錢可獲得與購買產品相關的配套產品。
廣告禮品的價值體現在以下幾個方面:
價值一:擁有比黃金更貴重、更有價值的針對性廣告位。廣告禮品可以將商家的廣告信息直接傳遞給消費者,並且由於禮品的實用性,消費者更有可能長期保留和使用,從而增加廣告的曝光率和持久性。
價值二:提升客戶的穩定性,增加客戶轉介紹的概率。通過贈送廣告禮品,可以增強客戶對企業的忠誠度和滿意度,進而提高客戶的轉介紹率,帶來更多的潛在客戶。
價值三:在同行競爭日益激烈的情況下,爭取更多生意,提高成交速度和效率。通過贈送廣告禮品,可以吸引消費者的註意力,與競爭對手形成差異化,從而增加銷售機會和業績。
價值四:大大提升公司的品牌知名度。廣告禮品作為一種移動的廣告媒介,可以將企業的品牌信息傳播到更廣泛的受眾群體中,提高品牌的曝光度和知名度。
價值五:獨特名片,給客戶留下好印象。通過贈送精心設計和實用的廣告禮品,可以讓客戶在接收禮品的同時留下深刻的印象,增強客戶對企業的好感和信任,為建立長期合作關系奠定基礎。
廣告禮品作為一種促銷手段和營銷理念,通過贈送帶有商家廣告的禮品來提高企業的知名度、市場占有率和銷售業績。廣告禮品不僅具有實用性和針對性,還能夠成為一種宣傳方式,建立客戶心目中的深刻印象。其價值體現在擁有寶貴的廣告位、提升客戶穩定性、增加轉介紹概率、爭取更多生意、提高品牌知名度和留下好印象等方面。通過合理選取和使用廣告禮品,企業可以在激烈競爭的市場中脫穎而出,實現持續發展和成功。